Разбираю кейс продвижения канала о дешевых авиабилетах и горящих турах: какие креативы провалились, какие дали взрывной рост, почему закрытый канал оказался эффективнее на 107%, и сколько сейчас стоит подписчик в нише тревел?
Ключевые цифры и полный разбор в статье.
О проекте
ЧекИн Тикет — дешевые авиабилеты, путевки, горящие туры. Это проект, который ищет акции, распродажи, горящие туры, путевки, специальные предложения от крупных компаний и публикует у себя в канале.
Задача
Привлечь целевую аудиторию желающую недорого отдохнуть через покупку рекламу у блогеров и в каналах.
Что мы сделали и с какими трудностями столкнулись
Проанализировав рынок, изучив кейсы, запросив информацию у коллег пришел к выводу, что цена подписчика в тематике около 35 рублей. Поставил задачу — сделать цену ниже этой планки.
- Креативы. С данной тематикой столкнулись впервые, особенностей не знал. На старте сделал креатив по стандартной маркетинговой модели AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Пошел закупаться, и… привел подписчика по 110-140 рублей.7 раз переделывал и дорабатывал креатив. Получил подписчика по 80-100 рублей. Задача не решена. Пошел смотреть как закупаются конкуренты, а они размещаются с кликбейтным постом “Мальдивы за 7000” и на закрытый канал.Согласовал с заказчиком и разработал аналогичный пост, но в отличии от конкурентов проработали ключевую деталь — о ней чуть позже. Цена подписчика на данный креатив составила 58 рублей (через месяц смотрел как наш креатив растащили по каналам).
- Закрытый канал. После анализа конкурентов пришел к гипотезе — закрыть канал. И сделал это уже с рабочим креативом. Теперь пользователь видел контент только после того, как подпишется на канал. Цена подписчика упала в 2 раза и на тот момент составила 28 рублей. Задача была успешно решена.
- Страх отписок. Кликбейтный креатив, закрытый канал — это вызывало у меня сомнения, что аудитория останется потреблять контент — будут массовые отписки и закидывания канала в архив.И чтобы минимизировать эти риски проработал потенциальные возражения в креативе. Написал, что такие предложения сливаются в последние минуты, нужно подписаться и следить — и это позволило как увеличить конверсию в подписчика, так и повысить вовлеченность и снизить отписки.Естественно, мне как аналитику нужны были цифры, были протестированы все варианты, делюсь:+107% — увеличилась конверсия в подписчика;7% — отписки в открытый канал в период охлаждения (=7 дней);11% — отписки в закрытый канал в период охлаждения (=7 дней);>30% — ER на период закупа (количество просмотров относительно количество подписчиков) — выше рынка.
- Фото или видео. В один из этапов тестировали варианты с фото и видео. Видео показало результат на 20% лучше, чем фото.
Результаты продвижения
13 131 подписчик — через закуп прямой рекламы в Telegram
473 500 рублей — бюджет рекламной кампании
36 рублей — средняя стоимость подписчика
Сколько сейчас стоит подписчик в Telegram в нише Тревел (Путешествия и туризм)
40-120 ₽ — прямая реклама у блогеров в закрытый канал.
70-200 ₽ — прямая реклама у блогеров в открытый канал.
1.2-2.4 € — привлечение через Telegram ads.
Почему такой разброс? Пример
Горящие туры — массовый спрос, широкая аудитория, люди любят скидки.
Туры на Алтай — нишевая тема, узкая и избирательная аудитория.
Во втором случае цена подписчика будет выше, но аудитория будет более осознанной и целевой. Если цель — заявки и продажи, туры на Алтай могут быть выгоднее, несмотря на высокую цену подписки.
Обо мне
Мы с командой системно приводим клиентов через рекламу в Telegram с прогнозируемыми результатами и высокой окупаемостью — в туризм, онлайн-образование, B2B и другие ниши.
👉Оставляйте заявку на консультацию, если хотите привлечь себе платежеспособных туристов. И уже в течении 1-2 недели вы получите первые результаты.
